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富邑发布2018财年业绩 从一枝独秀到百花齐放还有多长路要走

2019-06-19 12:29来源:中国营销网责编:段良

富邑发布2018财年业绩 从一枝独秀到百花齐放还有多长路要走

8月16日,备受关注的澳大利亚富邑葡萄酒集团,公布了2018财年最新数据:截止2018年6月30日的一财年内,公司税后净利润为3.6亿澳元,同比增长34%,高于市场预期。税前盈利率从上个财年的19%增长到21.8%。其中亚洲区增长最为亮眼,息税前收益增长至2.052亿澳元(约10.26亿人民币),增幅达37%。但令人意外的是,利润率却有小幅下降,从去年的38.1%下降至37.5%。

其实,自2015财年开始,富邑集团已经实现了连续4个财年业绩大幅提升。这与富邑对中国市场的战略定位分不开,富邑已把亚洲作为全球的首要市场,而中国则是重中之重,成为了富邑全球战略中最重要的市场。富邑将中国视为主要增量空间,并进行了空前的市场投入,富邑的中国“野心”,释放出了什么信号?为实现品牌“百花齐放”的未来愿景,降低奔富 “一家独大”的风险,富邑都采取了哪些行动?

品牌策略变了,要“奔富”不能只有奔富

业内分析人士指出,实际上,富邑业绩的高速增长,与不断扩大品牌组合有着密不可分的关系。富邑在澳洲酒庄Penfolds, 纷赋,以及美国酒庄如贝灵哲、璞立酒庄之外,还新增了法国以及智利的品牌,并针对不同品牌和产品选择了不同渠道实力经销商进行合作。

进入2018年,富邑开始调整中国市场的策略,保持奔富的市场占有率的同时,持续扩大品牌组合,不断丰富其在中国市场的产品线,完善渠道布局。将除奔富外的旗下其他品牌的独家代理权陆续签给国内知名度和专业度兼具的进口酒商,并积极与电商接触,跨入新零售领域:

3月8日,富邑集团联合法国著名葡萄酒家族企业菲利普罗斯柴尔德男爵,正式宣布与天猫开展新零售战略合作,两家企业旗下的众多葡萄酒有望全面接入天猫超市、零售通、天猫小店、大润发、盒马等新零售场景;

3月22日,在成都糖酒会上,富邑集团与华致酒行达成合作,华致成为富邑集团旗下澳洲Penfolds奔富与Beaulieu Vineyard美国璞立酒庄的代理经销商,并获得璞立酒庄大师系列葡萄酒赤霞珠和甄锦珍藏混酿红葡萄酒在中国的独家代理经销权;

6月29日,富邑集团宣布与中粮名庄荟及厦门建发酒业签署合作备忘录,共同为洛神山庄布局市场、优化渠道,共同把洛神山庄打造为“战略大单品”。

7月13日,富邑集团与华邑国际酒业达成战略合作,华邑成为富邑集团旗下奔富Penfolds蔻兰山设拉子赤霞珠、Penfolds奔富蔻兰山赤霞珠、Penfolds奔富蔻兰山设拉子、美国贝灵哲纳帕系列、法国光之颂亿盛境系列勃艮第以及法国木桐嘉棣莱德杯Ryder Cup限量产品的全国总代理,并成为Penfolds BIN系列及富邑其他产品的进口商;

8月8日,富邑集团与绿地控股集团旗下国际贸易板块达成协议,代理富邑集团旗下标志性葡萄酒品牌,包括Penfolds奔富、Lindeman’s利达民、Maison de Grand Esprit光之颂亿、Mouton Cadet 木桐嘉棣,并且成为Lindeman’s利达民Bin系列独家代理商。

深圳智德营销策划有限公司总经理王德惠指出,从奔富一枝独秀到多品牌齐发展,富邑的品牌策略发生了很大转变,通过不同品牌和产品系,快速与更多渠道大商和实力经销商建立合作关系,暴露了富邑的市场野心,也表明富邑不希望完全把风险放在一个篮子里。

多品牌战略分担了富邑的风险,也有利于富邑塑造企业整体形象,以强大的企业品牌带动旗下更多相对小众化、个性化的葡萄酒品牌的销售。

可以看出,富邑的战略意图很明确:要实现集团业绩在中国市场的长期稳定增长,需要奔富,但不能只有奔富。

市场策略变了,全品系多渠道布局加快市场占有

通过以上对富邑今年市场动作的梳理,不难发现其在中国市场的营销方式已经发生了转变:以前是奔富“养全家”,其他产品都是“陪嫁”,如今主力品牌都要“明媒正娶、风光大嫁”。从搭售到单独签订独家代理,富邑正在重新布局中国市场,不断丰富国内的产品线,完善渠道布局,加速市场拓展,塑造品牌认知,让消费者通过奔富认识富邑,继而接受和喜爱富邑旗下其他品牌。

2018年,富邑陆续和国内著名的酒行、经销商签订代理协议,布局大单品,打造品牌矩阵。还和天猫合作玩起了新零售,同时和绿地的国际贸易板块合作,借助其强势的星级酒店、高档住宅、大型商场的渠道接触目标消费群。

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