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同样在玩大健康 为何农夫山泉和娃哈哈差距如此之大

2019-06-19 18:31来源:中国营销网责编:段良

同样在玩大健康 为何农夫山泉和娃哈哈差距如此之大

“农夫山泉,‘挑落’娃哈哈行业老大的位置,只是时间问题。” 不久前,一位曾与钟睒睒在工作中有颇多交集的前农夫山泉高管豪言道。

在那之后,娃哈哈公布了2019年即将上市的一众新品;而农夫山泉却公布了一个让快消圈都咋舌的消息——养生堂旗下的生物药业公司要IPO了。

虽然,从销售体量上,农夫山泉一时半会儿还难以超越娃哈哈;但从商业版图的布局和企业“护城河”的建立上,仅在“健康”领域,宗庆后确实有点追不上钟睒睒了。

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“幕后”故事

近日,证监会官网披露了北京万泰生物药业股份有限公司(以下简称:万泰生物)首次公开发行股票的招股说明书。该公司此次拟于上海证券交易所公开发行不超过4360万股,募集资金3.8亿元。

招股说明书显示,募集的资金主要用于化学发光试剂制造系统自动化技术改造及国际化认证项目、宫颈癌疫苗质量体系提升及国际化项目和营销网络中心扩建项目。

如果此行成功,身为养生堂子公司的万泰生物也将成为钟睒睒商业版图中首个上市的公司,而他手中的农夫山泉曾多次被传上市,但始终停留在“传闻”阶段。

万泰生物,前身是北京万泰生物药业有限公司,成立于1991年4月24日,系北京市福瑞生物工程公司(下称:“福瑞生物”)与日本国长富有限会社(下称:“长富会社”)共同出资设立的中日合资企业。该公司经过数次易主,最终于2001年11月第四次股权转让后,转至钟睒睒手中。

公开信息显示,万泰生物持有厦门万泰沧海100%股权,而厦门万泰沧海主攻创新疫苗,公司创立于2005年,已成功上市世界上第一支用于预防戊型肝炎的疫苗(益可宁),目前其正在研发国产宫颈癌疫苗(俗称:“HPV疫苗”)。

值得注意的是,在戊肝疫苗“益可宁”长达14年的研发周期里,共花费近5亿元的经费,扣除各路支持,厦大戊肝疫苗的研制团队至少有上亿元的科研经费来自养生堂,而后者从2000年就已经开始资助厦大开展戊肝疫苗研究。

从戊肝疫苗,到宫颈癌疫苗,不得不提的一个“人物”,是厦门大学生命科学院博士生导师,万泰生物原非独立董事兼联合实验室负责人,夏宁邵。

鲜为人知的是,今天的“著名教授”、博士生导师夏宁邵,在很长一段时间里,甚至没有一张大学文凭。1995年调到厦门大学时,他只是湖南省娄底市人民医院传染科的一名医生,学历,中专。

1999年,养生堂开始寻找生物医药项目进行风险投资,公司董事长钟睒睒其实对生物医药并不了解,他主要投“人”——要求对科研有理想、有热情,有人向他推荐了厦大。

彼时,钟睒睒带领团队特意在下班时间“潜入”厦大,物色投资对象;他想知道,过了夜里12点,还有谁的实验室还亮着灯;或者,半夜打电话到实验室是否有人接;在这期间,时常工作到深夜的夏宁邵团队引起了钟睒睒的注意。

当钟睒睒带领他的团队到厦大论证后,除了他,其余的人都不同意把钱“砸”到这支看上去无比青涩的团队上。钟睒睒说,也不能怪他们——夏宁邵当时35岁,还是讲师,团队中的另一位骨干、张军27岁,当时也就几个研究生跟着他们。

据一位时任务农夫山泉高管“会意”,是夏宁邵当时的一句话让钟睒睒下定了投资决心。彼时,夏宁邵坦言:“我们起步比别人晚,条件不如人,没有别的办法,只有比别人更辛苦。”

“养生堂的使命是为生命的健康提供产品和服务。这种责任感和使命感不是说后天有了钱就能改变的。有钱不一定能有使命感,没有钱,有些人照样很有使命感。”钟睒睒在接受媒体采访时,就“养生堂的使命”如此解释。

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“跨界”蛋糕

从农夫山泉的角度看,做疫苗是跨界,但放到整个养生堂集团背景下来看,介入生物医药领域并不算跨界。农夫山泉股份有限公司董事会秘书周力曾表示,养生堂集团旗下的第一家公司就是养生堂药业,第一款产品龟鳖丸是保健品。

重要的是,在生物医药行业深耕多年后,农夫山泉在技术研发能力上已经建立了可以俯瞰竞争对手的技术壁垒。借用小说《三体》里的一个概念,单在食品饮料领域,农夫山泉甚至有望构筑“降维打击”竞争对手的可能。

而最终的战场,就是消费者颇为注重的健康领域、各大企业都在追捧的“大健康”。

消费者健康领域是一个非常庞大的市场,包括非处方药物(OTC)、维生素、营养、体重管理、强化食品和饮料等在内。

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