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皇氏集团成阿华田即饮饮料经销商 双方将展开合作

2019-06-20 10:59来源:中国营销网责编:段良

皇氏集团成阿华田即饮饮料经销商 双方将展开合作

8 月 15 日,皇氏集团与阿华田母公司英联集团宣布正式签署合作协议。根据协议,英联集团将发挥其在麦乳饮料领域的专长和领导力,负责产品研发和创新,以及品牌发展;皇氏集团将作为英联集团在中国西南地区(云南、贵州、广西)指定的唯一经销商,充分利用皇氏现有的西南分销资源销售阿华田即饮饮料产品,满足中国消费者对乳饮和麦芽饮品的需要。

强强联手,开拓阿华田西南市场

公开资料显示,阿华田主打产品为麦芽营养饮品(冲调粉剂),目前为全球知名营养食品品牌之一,有冲调粉剂、即饮系列、豆浆粉、燕麦片系列等多款产品。皇氏集团此次经销的为即饮系列。该品牌由瑞士制药专家艾尔伯特 · 温德博士于 1904 年在瑞士创立。1993 年进入中国。2002年被英国联合食品公司(ABF)收购,现隶属于 ABF 旗下 Grocery 食品杂货事业。

英国联合食品集团是一家业务多元化的国际性食品、食品添加剂和服装零售集团,也是欧洲最大的食品企业之一,年销售额达 82 亿英镑,在 44 个国家设有生产厂,全球员工 96000 多名。2002 年英国联合食品集团加大中国投资,成立了上海英联食品饮料有限公司。2008 年 12 月,上海英联食品饮料有限公司成为英国联合食品集团下属的独资公司,投资额达 3000 多万美元。

皇氏集团是中国水牛奶行业的领军企业,在中国西南地区拥有丰富优质的渠道资源。2017 年度,皇氏集团实现营业总收入 23.7 亿元,归属于上市公司股东的净利润 2.33 亿元 。相关人士表示,此次成功与英联集团签约是皇氏集团市场营销战略布局,取得的又一次新突破,皇氏集团在本地的经验和资源将与阿华田的强大品牌认知度相结合,将为双方带来新的市场机遇。

优势互补,促进双方合作共赢

英联集团相关负责人表示,他们非常看好阿华田系列产品在广西的市场前景,本次选择与广西乳品行业的领头羊皇氏集团的合作,是基于皇氏对当地乳品饮料市场的理解以及对渠道的掌握,这也是阿华田在广西成功需要的基础。

皇氏乳业和英联有着许多的优势上的互补。英联集团有着几百年的产品研发及品牌管理经验,而皇氏集团对于当地市场的了解以及拥有完善的分销渠道是英联所缺乏的;从产品层面,皇氏乳业以原味奶制品为主,阿华田则以风味燕麦乳即饮产品、冲调粉剂为主,双方产品存在着互补共赢的组合优势;从季节性层面,双方具有互补性,阿华田的销售旺季在冬季,与水牛奶产品错开,可以更有效地整合资源。这些互补的优势能够整合双方的力量,从而取得 1+1>2 的效果。

皇氏集团和国际知名品牌开展品牌交流与技术合作,也为皇氏集团提升品牌管理和制造水平向全球顶尖靠拢提供了更为优厚的基础。皇氏集团负责人表示,此次合作,将是双方优势互补、合作共赢的良好发展,将共同助力实现品牌向上突破。未来,皇氏集团将运用自身强大的生产及销售优势,助力推动阿华田系列产品在中国的发展。通过资源整合,结合市场需求,之后,双方还将进一步推出更多创新产品,并将阿华田推广到更多的销售网点和城市。

即饮饮品市场在中国拥有广阔的发展空间,与阿华田的合作将进一步丰富皇氏集团在市场上的饮料产品组合,从而为消费者带来更多高品质、便捷化的消费选择和体验,在战略上进一步争取到饮品市场上的高端消费群体。

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