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潍坊泰华城,如何将“线上流量”转化为“线下销量”?

2019-08-12 11:43来源:中国营销网责编:段良

   30秒案例速读
   泰华城作为“潍坊建国以来最成熟的龙头商圈”、“山东首家钻石地段SHOPPING MALL”,被誉为“城市的心”。在遭受电商冲击局面下,泰华城多次与360推广进行合作,尤其在2019年7月的“年中盛典”活动中,360推广利用准确定向和全网PC资源投放,帮助泰华城提升曝光量,将线上巨大流量引流到线下商场,完成转化。
   ▪ 找到商圈目标人群:通过位置和时间定向,增加有效曝光,吸引更多真正的目标群体;
   ▪ 将品牌流量从线上转化到线下:投放优品PMP+快资讯信息流广告,利用“黄金”资源矩阵+大图吸引眼球,深度影响消费者,完成流量转化。
   最终,泰华城“年中盛典”推广的曝光量较第一次合作提升72%,平均成本下降73.3%,并且通过推广提升了人流量和销量。
 
   位于山东省潍坊市CBD规划建设核心的泰华城,是山东首家钻石地段SHOPPING MALL。泰华城交通便利、地理位置优越,集购物、餐饮、娱乐、酒店、写字楼等诸多功能于一体,总面积达33万平方米,被誉为“城市的心”。

 潍坊泰华城,如何将“线上流量”转化为“线下销量”?
 泰华城夜景
 
   近年来,随着互联网的发展,大量消费者被电商平台分流,线下大型商超、零售业等受到巨大冲击。事实上,集购物和娱乐为一体的线下商场,在为消费者提供优质、及时的消费体验上,具有明显优势。如何将整天“泡”在网上的消费者,拉回到“现实”中,是泰华城这样的SHOPPING MALL亟待解决的问题。
 
   自2018年起,泰华城与360推广先后在“17周年庆”、五一及“年中盛典”活动中进行合作,都取得了不俗的成绩。2019年7月,电商618年中购物节后,泰华城顺势而为,联手360推广打造“泰华年中盛典”。双方通过LBS地域定向和时间定向圈定核心目标人群、凭借优品PMP+快资讯信息流广告、海量流量+霸屏广告样式对人群进行深度影响,使“泰华年中盛典”曝光量较先前提升了72%,商场中“血拼”的消费者更是纷至沓来,场面十分火爆。
     
 
   区域商圈人群怎么找?“指哪打哪”助力有效曝光
 
   大型商超、零售门店等在营销过程中地域指向性极强,正确划定投放区域成为增加有效曝光量、吸引到真正目标消费者的关键。在实践过程中,泰华城利用360推广的LBS地域定向,圈定潍坊市奎文区、潍城、寒亭及坊子等地区进行精准投放。如此一来,在圈定区域内的消费者,就可以接收到泰华城“年中盛典”活动信息,品牌信息曝光更有针对性,做到了“指哪打哪,弹无虚发”。
潍坊泰华城,如何将“线上流量”转化为“线下销量”? 
泰华城“年中盛典”活动主要投放时段
 
   同时,合理、聚焦的投放时间,也为品牌信息曝光最大化“添了一把柴”。经过大数据分析,泰华城的核心目标群体是学生党和上班族。考虑到核心人群主要通过电脑学习、工作等触媒习惯,本次活动主要选择在PC端用户最活跃、流量最大的上午8:00-11:00进行投放,后续也将下午14:00-17:00等白领办公黄金时间纳入投放周期,有效地增加了品牌信息的曝光。
     
   线上要流量,线下要销量
   准确的定向圈定营销投放范围及时间后,泰华城利用360优品PMP+快资讯信息流这对“黄金搭档”,凭借优品PMP霸屏广告样式对人群进行深度影响。泰华城在活动期间承包了360导航、360影视、360浏览器、360鲁大师等开屏矩阵黄金资源、以及开机小助手等开机“第一眼”品牌广告资源,力求“360度无死角”地曝光品牌活动信息。
 
潍坊泰华城,如何将“线上流量”转化为“线下销量”? 
泰华城“年中盛典”优品PMP广告投放展示
 
   “通过对与泰华城前两次合作的总结,我们发现快资讯信息流广告的曝光量和点击量很高,所以在这次‘年中盛典’推广中,我们有意地将推广重心向快资讯信息流倾斜。”泰华城专属优化师,来自潍坊点睛网络科技有限公司(360推广授权服务商)的运营经理杜倩给我们分享到。为了满足“吸引眼球,做好品牌影响”的目标,本次在信息流推广上,泰华城定制了超大尺寸信息流广告位,充分曝光品牌活动信息的同时吸引了更多“上网冲浪”的消费者。
 
潍坊泰华城,如何将“线上流量”转化为“线下销量”? 
超大尺寸信息流品牌曝光
 
   而以优惠券为主题的创意素材及创意文案,也使消费者将“心动变成行动”,奔去购物城HIGH翻周末,并且不断向周围家人、闺蜜姐妹“安利”。如此,线上的品牌推广,就通过优惠券发放和口碑营销,在线下商城实现转化。
 
潍坊泰华城,如何将“线上流量”转化为“线下销量”? 
多图文快资讯信息流广告
 
   本次泰华城“年中盛典”,相比于2018年首次合作的“11周年庆”,曝光量增加了72%,平均成本下降了73.3%。
 
   而更值得我们欣喜的是,这种“成功模式”是可以被复制的。无论是大型商超、零售还是品牌连锁店,只要是需要在特定区域范围内大幅曝光、扩大影响、将线上流量转化为线下销量的广告主,都可以借鉴这个营销思路。
 
 潍坊泰华城,如何将“线上流量”转化为“线下销量”?
   “泰华城与360推广已经合作三次了,每一次我们都收获了超出预期的效果。特别是刚刚过去的‘年中盛典’,凭借准确的定向和强大的资源,我们的活动信息曝光实现了最大化,线下人流量、销量都不错。未来,我们希望继续通过与360的合作,给人们带来更加活力、希望、自由、共享、和谐的生活方式。”
 
 
潍坊泰华城,如何将“线上流量”转化为“线下销量”? 
   “此次泰华城推广的成功其实具有更深远的参考价值。更多线下商超、零售门店等需要在区域范围内大幅曝光、造成影响的广告主,都可以借鉴基于LBS地域定向等方式、加上品牌曝光营销,在特定区域内集中火力进行推广,从而实现更多转化,获得更多商机。”

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