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三只松鼠卖出160亿零食 未来逐渐向线下渠道倾斜

2019-06-14 13:30来源:中国营销网责编:段良

三只松鼠卖出160亿零食 未来逐渐向线下渠道倾斜

提起坚果,人们想到最多的可能就是三只萌萌的松鼠,三只松鼠成立于2012年,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。这在中国乃至全世界的快消品行业,三只松鼠都创造了一个火箭速度,仅用了5年时间就实现了从0到70亿的快速增长。而在过去6年时间里,三只松鼠累计卖出了160亿元的零食!

三只松鼠销售记录

2012年11月11日,日销售766万,名列零食特产类销售第一名。

2013年12月27日,全网年销售突破3亿元。

2015年11月11日24时,全网交易额达到2.66亿元。

2016年11月11日24时,全网交易额达到5.08亿元。与去年(2015年)同日2.66亿元的销售额相比,数额增长了90%。

2016年12月12日全渠道销售额首次突破50亿元,达50.44亿元。

曾被诟病品类单一,三只松鼠以坚果起家,如今扩展到全零食品类,SKU已经超过600个;曾被质疑渠道单一,三只松鼠前期主要倚靠天猫旗舰店为生,现在不仅线上立稳脚跟,线下还开了30多家自营“投食店”,并通过零售通进入百万终端小店,第一天销售额超过450万元……

2018三只松鼠未来发展

2018年三只松鼠以“未来引擎”为主题召集了1000多位供应商齐聚芜湖,创始人章燎原在会上称,未来要和合作伙伴打造一个产业经营共同体,共建一个服务2亿家庭的超级国民品牌。

据了解,三只松鼠用了5年时间就实现了从0到70亿的快速增长,其中仅2017年,就实现了近70亿元的销售额,同比增长超过四成,这一数字占据了全国坚果市场份额的23%,零食市场份额的10%,而从世界范围来看,三只松鼠应该也是快消品行业从0~70亿发展最快的企业之一。这背后的驱动力,无疑是三只松鼠积累的7000多万用户,其中绝大部分是30岁左右的年轻用户群体。

当然,过去的成绩只代表过去,对于未来三只松鼠有什么新规划呢?

“未来,最重要的使命就是共建一个超级国民品牌”,章燎原在会上阐述了三只松鼠的新目标,并发布了针对供应商的“360吸星计划”和“365年度无忧产品”。据悉,目前三只松鼠已有供应商伙伴499家,其中不乏小王子、炎亭渔夫、林家铺子、多鲜、乐锦记、黄老五、含羞草等细分品类的头部品牌,甚至亿滋、旺旺这样的综合类巨头。

360吸星计划:由于休闲零食行业的特殊属性,很多企业研发出来的新产品,往往囿于渠道、品牌、资金等限制,最终无法将这些好产品推向市场。而三只松鼠将通过360吸星计划,开放品牌、渠道、资金等资源予以全力支持,以解决合作伙伴的后顾之忧,共同推动全行业的产品创新。

365年度无忧战略:带给伙伴确定性的合作,以及给主人确定性的产品。三只松鼠将立足自身优势,为伙伴发展提供订单、资金、原料、物流和营销等多方面的全力支持,提高效率,降低成本,最终为主人提供品质最优、价格最优、快速响应的产品和服务。

当然,最显著、最重要的变化和趋势,是三只松鼠正在从一家纯电商公司,逐渐向线下渠道倾斜,投食店如是,入驻零售通亦如是。

章燎原曾经说过,零食是具有冲动性、随意性购买的产品,线上消费的频次远低于线下,而且多是带有计划性和目的性的购买。目前线上销售占总体零食市场的15%,剩下的85%三只松鼠以前很少涉及,但以后会作为重要的增长推力,让百亿、双百亿目标都能变为现实。

6年实现160亿元的销售额,让很多零食企业望尘莫及,不过更“可怕”的数字还在于其近年来的营收增长。

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