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外媒:张裕正在打造“葡萄酒的     茶多酚对人体的七大功效

五星白兰地增长180% 张裕凭什么抢赢“洋”酒市场?

2019-06-19 13:33来源:中国营销网责编:段良

日前,“这个四十·值得珍藏——张裕珍藏版五星金奖白兰地上市一周年答谢晚宴”在成都举行。珍藏版五星白兰地上市十个月便售出269286瓶,销售额达到 4039 万元,在其带动下,五星白兰地全系列大幅增长,销售1465977瓶,销售额达到1.35亿元,同比增长180%。

提起白兰地,多数人的第一联想是洋酒,而拥有超过百年历史的民族品牌张裕,在其提出二次创业的关键发展时期,发力“洋”酒品类,向“洋”酒地盘发起进攻,此战胜算如何,又指向怎样的未来布局?

周洪江:从一枝独秀到三足鼎立

五星白兰地增长180% 张裕凭什么抢赢“洋”酒市场?

众所周知,张裕是国产葡萄酒龙头,但未来却不仅如此。在活动现场,烟台张裕集团有限公司党委书记、董事长周洪江表示,张裕作为上市公司,拥有国产葡萄酒、白兰地和海外收购的进口葡萄酒等三个板块,从目前业绩看,国产葡萄酒“一枝独秀”,未来张裕要从“一枝独秀”变为“三足鼎立”。

张裕的这种布局扩张,可以视为对消费趋势的预判和引领。

根据海关统计数据,中国市场的烈性酒进口量保持着可观的规模和增长,2017年,中国进口烈酒总额约67.5亿元人民币,同比增长8.03%,其中白兰地达到55.2亿元人民币,同比增长34.76%,占烈酒进口总额的81.8%左右。从出产国来看,法国、英国、西班牙、美国、德国排名前五,其中法国白兰地占据绝对的份额优势,总金额达到54.78亿元。

在中国最大的酒类电商“酒仙网”上,人头马CLUB香槟区优质干邑占据了年度销售排行榜第三名的位置,仅次于普五和飞天茅台两款超级白酒产品,而马爹利等产品,在其月度排行榜上也频频跻身前十。

尽管销售绝对值还不大,但洋酒的加速增长势头已十分明显。这种市场趋势的背后,实则是消费升级和多元化的显现。以广东市场为例,作为改革开放前沿和经济发达地区,早在十几年前,洋酒已成为当地主流酒种,无论商务宴请还是家庭聚会,洋酒都是优先选择。而随着国内整体经济发展和收入增长,这种消费方式进一步蔓延开来,洋酒的增长空间十分可观。

酒业发展的不同阶段,总有各种阶段性风口,与之相比,洋酒特别是白兰地这一品类,无疑是一个长期、主流的风口。正是在这种背景下,张裕在白兰地板块发力,收到了立竿见影的成效。除了五星白兰地系列,其可雅白兰地产品系列均有可观增长。种种迹象表明,五星白兰地180%的销售增长只是个开端,周洪江所说的“三足鼎立”格局或将加速到来。

为什么是张裕?

关于消费升级、多元化和国际化等趋势,已成为行业共识,包括白酒企业、葡萄酒企业等均做出了很多产品创新尝试,市场上也出现了诸如葡萄烈酒等新品类。但在风口面前,为何是张裕抢得先机?

对此,烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健给出了全面解答。

首先必须要有好产品。

中国的第一瓶白兰地便出自张裕,并在1915年巴拿马太平洋万国博览会上一举斩获最高奖“甲等大奖章”。而今天的珍藏版五星金奖白兰地,度数为40度,以白玉霓葡萄为主要原料,使用多种蒸馏方式,产生不同风味的白兰地原酒,再用大桶、小桶、新桶、老桶搭配使用,储存五年而成,具有醇厚、柔顺的独特口味。

要知道,蜚声世界的法国干邑,其优级(VSOP)只需在橡木桶中储存四年即可装瓶。英国、南非等国家对白兰地的储存要求则是三年。

同时,张裕在准确判断市场趋势的基础上,果断加大了白兰地产品的营销力度。据孙健介绍,过去十个月时间,张裕公司与全国各地经销商通力合作,共计开展品鉴会3000多场,平均每天有超过十场线下体验活动,共邀请消费“领袖”六万余人,投入品鉴白兰地产品三万多瓶。正是通过如此密度和强度的地面推广,才使得五星白兰地的市场消费氛围迅速提升,直接拉动销量增长。

另据孙健透露,2018年,公司针对五星白兰地的市场投入比例在40%以上,达到2017年的两倍。在答谢晚宴现场。我们还注意到一个细节,在张裕公司给予优秀经销商的奖励中,包括由公司全程提供费用及服务支持的30人次规模白兰地品鉴会5场。这种务实、给力的营销支持,对张裕白兰地业务增长将起到强大助推作用。

另外很重要的一点是,经过前期国际化布局的张裕,更擅长以国际化思维和眼光对待消费者,更能与新一代主流消费者达成共鸣。

五星白兰地增长180% 张裕凭什么抢赢“洋”酒市场?


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