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李佳琦,成功男人背后的——新媒体营销技巧

2019-11-15 11:42来源:中国营销网责编:段良站点:www.yingxiaon.com

李佳琦,成功男人背后的——新媒体营销技巧

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怎样才能和李佳琦一样成功月入百万?

李佳琦,成功男人背后的——新媒体营销技巧
李佳琦,成功男人背后的——新媒体营销技巧

Q:李佳琦为什么能成功?

A:Point 1:KOL

意见领袖的作用

打造具有鲜明个人特点的KOL

口头禅——张口即亮身份

调性——封面即知内容

固定内容——首页即知态度

李佳琦,成功男人背后的——新媒体营销技巧

具体来讲就是:

通过口头禅开口别人就知道是你,一听舍友手机里的OMG,买它,不看屏幕你都知道舍友在被李佳琦洗脑;然后是调性,就是通过封面你就清楚的知道你看完视频能获得的是什么,比如这个看第二行最右视频你就能收获一个涂着死亡芭比粉的boy;最后KOL会帮助固定内容,打开抖音李佳琦的界面你就知道你的下一只口红是从哪儿来的啦。

受众找不着特色=用户流失!!

李佳琦,成功男人背后的——新媒体营销技巧

一、语言内容篇

李佳琦,成功男人背后的——新媒体营销技巧

• 个人品牌 [记忆点]

- 口头禅

- 煽动性、紧迫感、创新性

- 格式化

李佳琦成功的第一点:形成个人品牌,而关键动作又有三:

1、口头禅

比如李佳琦的OMG,买它!

2、语言的煽动性

要制造紧迫感,有创新性,比如:有网友在李佳琦的倒数声中不知道发生了什么就买了一个沙发,而且不止一个人,然后很多网友也表示李佳琦的倒数会让他们有一种看吃播的快感

3、格式化

视频封面李佳琦已经完成第一个步骤,提出问题,然后他帮你试涂口红看效果,给你讲这个口红涂上去“不仅是2019年的春天到了,你的春天也到了”,最后解决问题,告你怎么选择,如果你想要明星红毯风,迪奥777买吧。

李佳琦,成功男人背后的——新媒体营销技巧

•巧妙借势

- “30s给最多人涂口红”

- 5分钟15000支K.O.马云

-“口红一哥”

李佳琦借了谁的势?吉尼斯世界纪录和马爸爸,至此口红一哥地位彻底形成。

•差异化定位

- 单品类+口红效应

- 亲自试妆、明星效应

- 差异化、“她经济”

(抖音女粉丝-95%)

•内容营销

- 自己的故事+ 女性的需求

= 直观的体验输出

李佳琦,成功男人背后的——新媒体营销技巧

好看的网红千篇一律,记住的特点万里挑一,李佳琦怎么异军突起?

首先一个男生涂口红这就够吸引眼球了,利用“她经济”李佳琦的抖音中女粉丝就占到了95%;其次产品主要选择单品类的赛道,抓住口红经济的顺风车,最后每次亲自试妆,再借点明星效应,帮助产品更加形象化,至此差异化定位形成。

除此之外,李佳琦通过自己亲身试妆的效果,结合女性的心理需求,输出产品最直观的体验,让你隔着屏幕都看得到自己试用的效果。

二、人设篇

---李佳琦为什么能成功---

· 引流信任

态度鲜明,不被品牌绑架

· 专业化

洞察客户需求、产品特色与客户需求之间的匹配

首先得取得粉丝的信任,李佳琦敢于吐槽大牌、破除品牌迷信:某款香奈儿买回来就后悔,也说祖玛珑闻着像二锅头,“说出大家想说但没说出来的话。”这就为他在粉丝心中树立了一个中立公允的身份。

第二个关键点在于专业化,李佳琦欧莱雅专柜BA的经验为他的专业度打下良好基础,对于成分、使用场景、卖点优势、试妆效果、适合人群他都了如指掌,然后在于直播专业度,他能够很好地把握粉丝心理,确定最合适的修改库存的时机,太早太晚都不行,这就是个技术活儿了。

A:Point 2 渠道

李佳琦X短视频

屏幕即渠道,内容即店铺

•人设明晰、元素统一

•核心内容 完整结构

•创新部分 旧元素新组合,源于生活高于生活

•多平台布局 全域引流

李佳琦以视频的形式在观众心中树立明晰稳定的人设形象;核心内容结构完整;视频要有创新部分,比如破音等夸张演绎。同时李佳琦团队会剪辑每天5小时直播中最有趣的片段,然后再发布在比如抖音之类的短视频平台上,然后就可以进行二次传播,针对不同的观众采用不同的视频形式,比如李佳琦通过抖音、小红书、微信、微博等将粉丝最终逮到了淘宝直播间,可以进一步扩大流量圈。

李佳琦,成功男人背后的——新媒体营销技巧

SUM

李佳琦,成功男人背后的——新媒体营销技巧

 

文 | 郑颖 姚伟敏

版 | 郑颖 姚伟敏

李佳琦,成功男人背后的——新媒体营销技巧

 

----------------the end-----------------

by 姚伟敏 郑颖

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本文标题:李佳琦,成功男人背后的——新媒体营销技巧
本文链接:https://www.yingxiaon.com/article/13342.html

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