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大盘点:朋友圈里的卖房营销

2019-11-18 08:22来源:中国营销网责编:段良

撰文/峥嵘

“首付13万左右买3室电梯房”,“过完双11是不是感触颇多?叫‘丈母娘’还是叫‘阿姨’,中间只差一套房”,“作为过来人,我提醒你一下:11月不买房,你可能会遭遇以下几种情况……”(提示:如果是9月,就是9月不买房将如何何,如果是10月,就是10月不买房将如何如何……)

相信这些话,每天都充斥着绵阳市民的微信朋友圈,发这些信息的不是别人,正是楼盘的置业顾问或二手房中介。他们每天都会定时定点发朋友圈,有人说,论文案能力、忽悠能力、扇情能力,他们绝对可以排进朋友圈人物职业水平前三甲。

近几年,互联网发展迅猛,几乎人手一二部智能手机,而微信也成了人们沟通情感、了解信息的一个重要平台。在此过程中,各种买房信息也充斥着绵阳市民的朋友圈。

近日,虎眼发现,绵阳人的微信朋友圈里存在的卖房营销可以分为以下六大类:

大盘点:朋友圈里的卖房营销

 

1、以优惠做噱头

老百姓过日子,能省一点是一点,加之经济下行,谁不想买到老欺呢?于是各种“抵款房”、“特价房”、“内部价”就在朋友圈层出不穷:

年终钜惠,渠道员工内购会,首付20万买120平的学区房……

今天下午5点到12点,XX府园艺山的品质洋房等你来抢,低至6500元/平……

双十一同样都打95折,买瓶100元的洗发水省5块钱,买件1000元的衣服省50块,买块一万元的手表省500块,买十万元的汽车省5000块。那一百五六十万的房子省多少?反正我这就十几套房子卖完走人了,又是清盘又是双十一打折的,优惠我有点算不过来,欢迎来售楼部理一理……

大盘点:朋友圈里的卖房营销

2、吹牛不上税

有人说,没有不吹牛的广告。但自新广告法实施以来,打广告如果再肆意妄为夸大其辞,就会付出沉重的代价。所以,吹牛的广告就被置业顾问和三手房中价从业人员搬到微信朋友圈来了:

房子不大,圈子很大,500强……

看到没?套路就在500强。把500强搞多大,与世界500强的LOGO一模一样。前面“中国房地产企业”变小,弱化。中国房地产企业500强是个什么玩意?达到这个水准的,绵阳本土房企都一抓一大把。反正又不是全国100强房企,你又查不到,由我吹!

品牌开发商XXX(其实就是一个名不经传的作坊式小开发商)。

XX房产9月破X亿,10月破X亿(在9月的基础上多加2亿)……(当然这是二手房中介公司,好像全国的房子都是他们一家买掉了的一样。)

XX房源6500元每平,只有联系我才行!(这口气牛叉不?)

大盘点:朋友圈里的卖房营销

3、扇情无极限

你不要以为以前的知音体和传销才是催泪弹才会打扇情牌,绵阳人朋友圈扇情的买房广告可能是有之过而无不及!比如:

双11狂欢节,你准备好了吗?

疯了,疯了,开发商疯了!价格低至……

11套一口价房源,11个抽奖车位免费赠送……

电梯房,步梯价,超划算!

8万投资,12年回本,市中心金铺,交钱拿本本,总价12万左右,可以全款,可以按揭!

大盘点:朋友圈里的卖房营销

4、制造紧张空气

好像绵阳的房子供不应求,人人都在抢房,你买不买?过了这个村就没那个店了!

近日XX府商铺即将开盘,离开之前再热闹一次。本次仅推15席,面积10-84平,主销50-60平,价格预计一如既往诚意满满,物有所值。住宅所剩无几,142平4房234楼位置不等,120多三房一楼花园,清盘特惠,没有绕昏头的优惠计算方式,简单粗暴,直接减钱,卖一套少一套!

最后一栋,最后5套……

重要通知:今天X大XX湾上调10个点!我为买了的朋友祝贺,为没有买的朋友伤心。下次有机会千万别犹豫!(虎眼看了都有种要去跳楼的感觉,更何况一般购房者。)

XX户型莫得了,等下批次加推,XX户型还有最后几套……

大盘点:朋友圈里的卖房营销

5、谑人谑心的毒鸡汤

买房,自己认同,已经足够;军师太多,只有一种结果,就是挑来挑去挑花眼,一山盼着一山高!最终,你看中的房子,都成为了别人的!不要拿自己的钱让别人去做主!

不想给中介费的看看,首付款给了,房东一房多卖,首付款打水漂了。赚该赚我钱,做该做的事,别给我说中介费打折,因为我服务不打折。

大盘点:朋友圈里的卖房营销

6、外地房好忽悠,吹牛看不见

只有一种原因:房子不仅绵阳不好买,全国各地都不好买了!

首付35万起住大城市,不限购,绵阳展厅开放……(注意了,是杳无人烟,买个方便面都要开一二个小时的大成都境内吗?)

厦门一线海景房,总价45万起……

总价29万,买进百亿峨眉,买入十万平米山湖公园,买到十佳文旅项目……

大盘点:朋友圈里的卖房营销

总结:透过朋友圈卖房营销乱象,有三种解释:

一、这世上绝对真实东西的几乎成绝响,更何况是没有监控下的营销广告;

二、房地产竞争太激烈,吃卖楼子这碗饭也太不容易,我们也不必太较真,自己有个判断力就好,给卖房族也要一点宽容和理解;活着已经很不容易了,更何况是赚钱;

三、实体经济不景气,房地产当然走不了干路。房子,正日益走在价格下调的路上……


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