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从喜力的美国市场营销看到端倪

2019-11-19 09:35来源:中国营销网责编:段良

细分化营销策略成为喜力拓展全球市场的利器

www.yingxiaon.com我们知道,F1近年来一直在加速年轻化和数字化的变革,这与喜力的主要诉求不谋而合。有研究报告就指出,亚洲的F1粉丝呈现出年轻化的趋势,而喜力则一直在吸引年轻用户的注意力。这就印证了我们前面提到的观点,品牌与被赞助对象一定要在目标上具有趋同性,二者在营销层面产生合力才是最佳状态。

类似的场景还可以从喜力的美国市场营销看到端倪。喜力与美网的合作已经延续了28年之久,据报道,如今喜力每年的赞助支出要超过400万美元。不过喜力美国首席营销官强尼·卡希尔(Jonnie Cahill)仍表示,喜力对于美网的支出仍然是值得的。他还指出,在赛事和运动员赞助上投入大量资金依然是品牌营销的关键部分,但这并不是根本原因。“我们对喜力品牌已经有了即时的自发意识,所以我们不需要在美网上让人们看到或听到喜力这个词。”如今喜力通常会利用类似的机会来推销新产品。

在今年的美网上,喜力主要推广自己的零酒精啤酒,这是在今年年初才推出的新产品。饮料行业追踪机构IWSR报告称,2018年美国啤酒总销量下降1.5%,降幅大于2017年的1.1%。卡希尔表示,现在的年轻人在寻找酒精饮料的替代品,并且在减少饮酒的习惯。喜力对此不应该感到担心和焦虑,而是要主动做出改变和回应。


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