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在营销模式上,天福采取多品牌策略

2019-12-08 21:14来源:中国营销网责编:段良站点:www.yingxiaon.com

营销篇:多元化、全品类

很长一段时间,天福茗茶对自己的定位都是茶业百货公司。

百货公司当然种类要多,天福茗茶不但各种品类的茶都有,而且各个价位的茶都有。你只要去天福的线上旗舰店就能看到,上万的金骏眉,几十块的铁观音,要什么有什么。

可以说,天福茗茶一开始就定位全品类市场,覆盖所有的消费群,所以产品品类又细又全。

在商品组合策略上,天福开发出多达一千八百多种的天福系列产品,从六大茶类到茶食品、茶具、茶艺用品、香道等等系列。

同时,在营销模式上,天福采取多品牌策略。比如旗下“天福天心”品牌主要通过大型综合超市销售产品;“天曦”透过电子商务平台销售商品;“放牛斑”主要针对年轻族群,提供即时茶饮商品,从而进一步占据传统茶领域的各个细分市场。

A股第一茶企天福茗茶的“营销经”

 

当然,在茶产业日新月异的发展之中,前辈天福的营销模式也出现了一些弊端,比如适应时代变迁能力不足。

天福集团很少在广告方面多做投入。随着白茶、普洱茶等品类头部企业的兴起,对天福在相应品类都形成了强力挑战。天福的店面多为直营店,不仅运营成本负累过重,而且员工积极性、经营主动性远不如第三方运营店的老板来得高……

但不管怎样,其稳健的商业模式,营建一个可持续发展的商业生态系统的努力,仍是非常值得一些持有“短期利益最大化思维”的茶行业同行学习和借鉴的。



本文标题:在营销模式上,天福采取多品牌策略
本文链接:https://www.yingxiaon.com/article/13423.html

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