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对营销的核心逻辑给出一个明确的结论很难

2019-12-10 17:50来源:中国营销网责编:段良站点:www.yingxiaon.com

姐夫李:我反复读你的《洞察力:让营销从此直指人心》,有很多收获,但也觉得有些逻辑的表达不清晰。

宇见:SDi希望可补充,自适应,我们希望用归纳法,先为营销人提炼出一个框架,通俗说就是先建立一些具有较强普适性的套路,让你的日常工作变得更有效率。尽管如此,SDi的确还存在您谈到的问题,提示了我们还要继续对它进行优化迭代。

姐夫李:大家普遍反应,像定位这样的理论,简单易懂,但用起来一用就错,一用就乱,简约理论的解读非常复杂,你希望SDi能形成一种容易操作的系统吗?

宇见:我感觉要像定位那样,对营销的核心逻辑给出一个明确的结论很难,原因是营销的复杂性恰如亚马孙热带雨林中的天气,不同品类,不同发展阶段,不同消费者心理参与模式的品牌,总是需要有不同的营销策略。

正因为这样,我们才更希望用一个多元思维而非一元思维的系统模型,去反应不同场景下的营销逻辑。希望SDi容易操作,我想首先还是要满足能适应不同营销场景需要的前提。

姐夫李:我注意到你在谈SDi时用到耐克、苹果、星巴克、无印良品这样成熟的大企业案例,也提出SDi对创业品牌非常有效,你现在可以证明SDi对后者的充分有效性吗?

宇见:用大品牌一方面是因为大家的认知度集中,便于理解,另外也便于我们用“营销考古学”的眼光,来和大家探讨这些大品牌在和创业品牌一样小,一样籍籍无名的时候都做对了什么,比如在早期是如何“发现”自我核心价值的,而并不会鼓励新创品牌去学大品牌成熟期的策略。

我现在服务的客户一年也就四五个,SDi还在探索之中,我坚信SDi的整体逻辑是坚实的,纠结之一则是怎么能让人对SDi一看就明白,拿起来就可以用,也特别希望能更多地参与到客户业务增长的全过程。

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洞察力,让营销从此直指人心——对话发现营销方法论者倡导者宇见


本文标题:对营销的核心逻辑给出一个明确的结论很难
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