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开启武侠文化营销 《剑王朝》驱     营销活动方式上团购营销增多,

营销活动方式上团购营销增多,成为营销新趋势

2019-12-25 08:12来源:中国营销网责编:段良站点:www.yingxiaon.com

2019年总结

2019年中国房地产总结与展望 | 营销篇

01 全年可分为三个阶段,第四季度折扣力度增大

纵观全年的营销节奏,可以看出由于今年房地产市场整体较为冷淡,房企营销从年初到年末热度逐步提升,范围逐步扩大,折扣力度也有不同程度的增加。整体可划分为三个阶段,从年初的三四线城市返乡置业至年中房企冲刺半年销售业绩,房企营销范围扩大;下半年至九月底第三季度整体较为平稳,主要在特价房折扣做文章;第四季度十一黄金周开始整体平均折扣力度加大至8-9折延续至今。

  • 上半年营销范围逐渐扩大,但整体折扣在9折之上

上半年从营销范围来看,春节前后的营销多为返乡置业活动,主要集中于三四线城市,春节后由于部分二线城市如南京、杭州和郑州等城市推出人才新政,逐步扩大到二线城市。特价房营销方面也逐渐从去化较难的三四线区域扩展到一二线郊区。让利方式多样化,从特价房、联动营销、老带新和实物赠送等传统常规营销方式,到五六月份以五一劳动节、端午节和618为时间节点的造节营销,以及针对一些企业展开专场团购营销等。折扣方面,整体折扣从9.5折左右逐步降至9折左右,整体营销力度较为平稳,其中特价房折扣力度较大,如恒大、绿城、富力、金科、中梁、雅居乐等房企出现8折左右特价房。

  • 三季度整体折扣仍在9折之上,特价房折扣力度增加

进入三季度以来,整体优惠力度最高折扣仍在9折以上,折扣动作主要集中在特价房。在特价房规模数量上,先是小范围特定产品折扣开始增加,后整体来看逐渐由三四线扩大到二线城市及一线城市远郊;参与此类特价房的房企也进一步增多,如华润、绿地等国企、央企也均有较多项目加入;折扣力度上整体延续之前的8折水平,但对于走势弱库存多的区域,或去化难度较大的尾盘、大户型或商铺等折扣达到了76折。另外在付款方式上,下半年分期首付明显增加,出现了1成首付等营销方式。营销活动方式上团购营销增多,成为营销新趋势。



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