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中国营销网 很多人在做营销定位的时候,喜欢去模仿那些已经做的很成熟的企业

2020-02-07 08:27来源:中国营销网责编:段良站点:www.yingxiaon.com

《定位》:找到竞争对手的缺点,然后将此变成自己的核心竞争力

很多人在做营销定位的时候,喜欢去模仿那些已经做的很成熟的企业。但是最后往往以失败告终。因为这些企业的产品或者营销模式已经进入了消费者的心智,而且他们的人力、物力、财力也已经壮大,根本不是一个新企业能够竞争的。

但是新企业就无法在市场上占据一席之地了吗?其实也不尽然。

如果新企业能够找到竞争对手的缺点和劣势,并且将这种劣势转化为自己的优势,那么新企业将有机会战胜竞争对手。

除了企业之外,个人营销也是如此。不要去模仿那些已经做成熟的团队,而是去找到那个竞争对手的劣势,然后优化自己这方面能力,这样才能让自己脱颖而出。

我刚开始做专栏的时候,还没有自己的定位,所以想模仿一些企业号的做法来定位自己的专栏内容。可是我发现,他们都是团队制作的,所以100本书的书评可以卖很低的价格。可是我自己来做这样的专栏,根本无法竞争。首先是价格没有办法竞争。其次是数量上我更无法完成。所以最后我放弃了这种模仿。

但是我发现了企业号的一个劣势。多人运营之后会就会出现一个弊端,那就是风格不一,而且质量不一。所以我就开始优化自己的能力。宣传专栏的时候,我会尽量强调,所有文章都是我一个人产出的,那么质量也会是有保障的。

虽然我一个新号,粉丝也不多。但是第一个专栏就有了一定的基础销量,这也是我准确定位的结果。如果刚开始我就选择模仿大号的运营方式,那么最后估计根本没有办法获得销量。



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