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中国营销网 营销的核心由商品营销转换为用户营销

2020-02-08 10:56来源:中国营销网责编:段良站点:www.yingxiaon.com

新营销的两大重要改变:

一是营销的核心由商品营销转换为用户营销:传统营销是以商品为主体的营销。传统营销研究的主体是商品,围绕着商品的品牌建设、渠道建设、终端助销建设构建的一套营销体系。

之所以传统营销的主体是商品,我的分析有两大因素:

  • 一是从商品短缺或者商品不丰富时期发展过来的营销,一直把商品作为营销的核心;
  • 二是由于受技术手段的限制,用户是企业的外部因素,企业无法连接到用户,因此也就无法去有效经营用户。

实际上,传统营销最终的关注点也是要产生有效的用户购买。但是传统营销影响用户购买的主要手段是用商品去影响用户。譬如品牌、渠道分销、终端表现。

新营销的核心是针对用户的营销,也或者讲把原来通过商品营销,绕了半天,最终还是围绕打动用户这一营销最终目的的营销体系,转换为直接面对用户的营销。

在营销中,人一定是最重要的。营销人、实现用户价值最大化一定是最高级的营销。

之所以要实现直接对人的营销:

  • 一是环境的变化,营销不能还是一致延续用户数量最大化的传统模式,需要转换用户价值最大化的新模式。
  • 二是移动链接技术手段的发展,企业可以实现与用户的直接连接。用户可以变成企业的内部因素,成为企业可以直接经营的重要要素。

对比传统营销,直接经营人的新营销一定是效率更高的营销。不用再需要在商品一端还像以往那样花费那么大的心思了,只要你的产品能够取得目标用户的信任,可以用一套经营用户的价值营销体系,去直接经营好你的目标用户。



本文标题:中国营销网 营销的核心由商品营销转换为用户营销
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