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如何运用公关达到营销的目的

2020-02-24 09:06来源:中国营销网责编:段良站点:www.yingxiaon.com

如何运用公关达到营销的目的

 

公关营销由于伴随着一时的热度,在短期内也可能获得意想不到的促销效果,但更重要的是,品牌口碑能够上一个台阶,长此以往,品牌在公众面前不断积淀和更新,其价值也会节节高升。

无论是获得短期的营销效果还是长期的品牌效应,都必须要抓住大众的目光,那么如何利用公关手段来获得关注,达到品牌营销的目的呢?

1. 释放市场信号和发展方向,拨动消费者情绪,影响消费观念和行为

企业要让大众看到品牌,可以创造关于品牌的话题,从理性和感性的层面上让大众产生反应。比如像外界释放出新的市场信号,或者不同以往的发展方向。当然,这种手段需要具备一定的品牌知名度,才能够让外界关心,并对其释放的信息进行讨论和分析。在具有一定品牌认知度的前提下,进一步撩拨消费者的情绪,还能影响消费者的观念和行为,比如情怀、情感营销能够在其中起到短期销售增长的效果。

6月12日,茅台宣布“国酒茅台”这一商标将在6月30日停用,引发了业界的讨论。茅台在此前十几年对于“国酒茅台”的执著,终于被放下,而这一消息,似乎也昭示了茅台在品牌营销战略上的转变动向。虽然这个商标即将摘除,但对于消费者们来说,“国酒茅台”早已深入人心,即使商标不再,茅台在人们认知当中的“国酒”地位依然不会改变。而在此之前,茅台因为申请商标未通过复审而起诉商标委员会,其后又道歉撤诉,而联系到商标停用,话题度满满,难免让人猜测是一手铺设已久的公关策略。

另一方面,由于商标即将停用,在情怀的推动下,消费者很可能会对最后一批使用商标的产品进行抢购,从而引发囤积居奇抬升价格的现象。停用商标的信息公布后,“绝版”茅台酒让人趋之若鹜,这很符合当下人们的感性消费心理,如最近优衣库与Kaws联动引发的哄抢,让很多不知道Kaws的人了解了这个品牌的存在。看似是跨界营销的“狂欢”,实际上也是在Kaws宣布与优衣库最后一次合作后,粉丝因为情怀而对“绝版”产生的冲动消费。

由此可见,一些颇有人气和声望的品牌发出的市场信号,优势确实能够引发轰动效应,而适当地拨动消费者的情绪,对短期的产品销售也有明显的效果。



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