如何运用公关达到营销的目的

如何运用公关达到营销的目的

公关营销由于伴随着一时的热度，在短期内也可能获得意想不到的促销效果，但更重要的是，品牌口碑能够上一个台阶，长此以往，品牌在公众面前不断积淀和更新，其价值也会节节高升。

无论是获得短期的营销效果还是长期的品牌效应，都必须要抓住大众的目光，那么如何利用公关手段来获得关注，达到品牌营销的目的呢？

1. 释放市场信号和发展方向，拨动消费者情绪，影响消费观念和行为

企业要让大众看到品牌，可以创造关于品牌的话题，从理性和感性的层面上让大众产生反应。比如像外界释放出新的市场信号，或者不同以往的发展方向。当然，这种手段需要具备一定的品牌知名度，才能够让外界关心，并对其释放的信息进行讨论和分析。在具有一定品牌认知度的前提下，进一步撩拨消费者的情绪，还能影响消费者的观念和行为，比如情怀、情感营销能够在其中起到短期销售增长的效果。

6月12日，茅台宣布“国酒茅台”这一商标将在6月30日停用，引发了业界的讨论。茅台在此前十几年对于“国酒茅台”的执著，终于被放下，而这一消息，似乎也昭示了茅台在品牌营销战略上的转变动向。虽然这个商标即将摘除，但对于消费者们来说，“国酒茅台”早已深入人心，即使商标不再，茅台在人们认知当中的“国酒”地位依然不会改变。而在此之前，茅台因为申请商标未通过复审而起诉商标委员会，其后又道歉撤诉，而联系到商标停用，话题度满满，难免让人猜测是一手铺设已久的公关策略。

另一方面，由于商标即将停用，在情怀的推动下，消费者很可能会对最后一批使用商标的产品进行抢购，从而引发囤积居奇抬升价格的现象。停用商标的信息公布后，“绝版”茅台酒让人趋之若鹜，这很符合当下人们的感性消费心理，如最近优衣库与Kaws联动引发的哄抢，让很多不知道Kaws的人了解了这个品牌的存在。看似是跨界营销的“狂欢”，实际上也是在Kaws宣布与优衣库最后一次合作后，粉丝因为情怀而对“绝版”产生的冲动消费。

由此可见，一些颇有人气和声望的品牌发出的市场信号，优势确实能够引发轰动效应，而适当地拨动消费者的情绪，对短期的产品销售也有明显的效果。