提前布局 B2B 买家购买流程的前 57% 变得尤为重要,而内容营销在这其中就能起到很关键的作用。
既然,内容营销这么重要,那应该怎么做呢?
这里,我从以下6点方面来体系化的讲一讲,内容营销应该怎么做的一些思考:
- 内容本质
- 内容目的
- 内容规划
- 内容生产
- 内容传播
- 内容营销团队的搭建
接下来,我一个一个的讲。
1. 内容本质
具体讲怎么做内容营销之前,我想先问问:
你觉得,内容的本质是啥?
你可以先思考一会儿,然后接着往下阅读。
我认为,内容的本质在于解决客户内心的焦虑问题。
正如奇葩说创始人马东所讲的:
内容是关乎人心的产品,所以天时不在于你在哪个时间做了什么,最重要的是,你是否把握住了人们目前关心的焦虑是什么。
所以,本质上来讲,不管你写的是与客户有关的内容;是与行业有关的内容;还是与自己的产品有关的内容;等等。
你写的内容的本质都是在解决客户的焦虑问题,在解决客户焦虑的过程中从而最终达到你的商业目的。
一篇篇优质且能解决、缓解客户焦虑内容的产出,是能够影响它的读者,甚至影响整个行业发展的,进而为整个行业带来价值。
本文标题:内容的本质在于解决客户内心的焦虑问题
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