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继盲盒、快闪店之后,来伊份跨界营销又出新招

2020-04-13 15:32来源:中国营销网责编:段良站点:www.yingxiaon.com

“宅经济”催热外卖业务,既想品尝美食,又不愿冒风险出门,“宅家一族”们都选择叫外卖的方式来续命,很多人更是直呼“我这条命是外卖小哥给的!”如果实在有事要出门的时候呢,尽量选择私家车出行,相比人群密集的公共交通,安全系数还是要高得多。

在家叫外卖享受美食,想出门了送你辆车开开,是不是很美好?来伊份与汽车新零售品牌弹个车强强联手,下单定来伊份外卖,抽“一年新车使用权”!

这个送出“一年新车使用权”的是什么品牌呢?想必很多小伙伴看到过弹个车品牌“先租后买 1成首付弹个车”的广告语,没错,就是他们家。弹个车是国内领先的汽车新零售品牌,低门槛、灵活的购车模式一经推出后就备受年轻人喜爱。

在活动期间,来伊份会员只需完成一笔订单外卖即可获得抽奖机会(每个ID活动期间仅有一次抽奖机会),抽中的幸运者将获得弹个车平台的比亚迪秦pro一年使用权。除了靓车使用权,活动还同步推出了很多优惠券,满109减5元、满169减8元、满259减13元的门店优惠券,以及满119减16元、满120减25元、满236减35元的来伊份自营APP优惠券。

一季度来伊份外卖业务大幅增长

今年突如其来的疫情改变了消费者对商品的需求和购物方式,来伊份“送货到家”业务获得爆发,从疫情爆发到今天,来伊份的“无接触式外卖”业务,订单量6倍增长。

不仅如此,来伊份所有门店都已开通社群功能,一店一社群,每天在群里和大家分享最新拼团信息,和“伊粉们”的积极互动,已经成了店长的日常工作。无论是美味的零食,还是米、油、奶、肉类、糕点、水果等刚需或时令产品,高性价比,高复购率,已经成为来伊份销售的全新增长点。

此外,来伊份也开始发力直播。从去年双11开始,来伊份进入了每天一场直播的节奏,双11的最高纪录为连续直播36小时。目前,来伊份每场直播平均观看人次达20000+,未来还会做24小时直播,无论是李佳琦这样的大V,还是门店的营业员,都成了美食的带货达人。

无论是线上直购、社群卖货、APP外卖或是直播带货,各类“到店到家”业务在来伊份蓬勃发展,同时加盟拓展也在全国加大力度推进,这些都是来伊份在20年产业链深耕的基础上,通过对智慧零售的持续探索,以及对零售进化变革的研判,做出的全新战略布局。以来伊份APP为核心,打造闭环私域流量池,结合微淘、抖音、社群等多渠道内容营销手段,加速从种草到消费的销售转化,来伊份构建“家庭生活生态大平台”的发展战略正快速向前推进。

20年零食龙头品牌玩转跨界营销

此次与弹个车的合作,已经不是来伊份第一次“玩”跨界营销。2019年年货节期间,来伊份同热门IP东来也合作,推出万岁礼盲盒,这款极具中国味的年货礼盒,共有10种全新设计的国潮零食罐,每个礼盒随机装有4个,共100种组合形式,融入流行的"盲盒玩法",引领新年礼盒的一股新潮流。

2019年是盲盒爆发年,走在潮玩前列的来伊份当然不会错过风口。这些盲盒里的罐子,每个都有东来也全新设计和绘制的图案,名字和设计里自带的"梗"能让年轻人"秒懂":"奉天承运"、"食来运转"、"御赐锦鲤"、"加官进橘"、"奉旨发财"……凭手气还可以抽到"隐藏龙珠",来伊份万岁礼盲盒,切中了时下年轻群体的两大潮流:国潮和盲盒,既是消费品,又有悬念感,还可以满足人们收集的愿望,深受年轻人喜爱。

2019年4月中旬,来伊份联手脉脉完成品牌深度跨界合作,推出有奖征集“你和零食有什么故事?”,以品牌用户故事着手,全渠道发起内容征集,通过活动拉近了品牌和用户之间的关系,并实现了职场人群的圈层营销。最后从5000多个用户故事中精选3个故事制作成沙画故事,并通过全渠道配合传播,完成了品牌内容呈现形式的创新,并成功触达目标人群(老客),加深用户对于品牌的忠诚度。

近几年,Z世代(95后人群)正式接棒成为“消费担当”,是几乎所有品牌的争抢对象。而这一代消费者主要消费动机有二:一是通过消费寻求自身愉悦和满足;二是利用消费彰显人设,寻找同好圈子。作为我国休闲食品连锁经营模式的缔造者、践行者、领导者,来伊份灵敏地洞察到了消费趋势的风向变化,在新零售变革中频出新招,以大胆的创新精神、趣味化的玩法向跨界营销迈进。

通过一系列潮流时尚的跨界玩法,来伊份迈出品牌年轻化的重要一步,极大地改变了品牌固有印象,激发了年轻一代消费者对品牌的好奇心和共情,在消费体验的每个环节里,创造愉悦体验,以“趣”圈友,最终建立属于自己的忠实消费圈。



本文标题:继盲盒、快闪店之后,来伊份跨界营销又出新招
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