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高校电竞热血进击,迸发无限商业潜能

2020-09-30 16:48来源:中国营销网责编:段良站点:www.yingxiaon.com

如今,电竞作为广受年轻人喜爱的运动,早已深深地扎根在了高校这一富有活力的广阔天地。随着中国电竞产业的不断壮大,高校群体电竞需求日益增长,高校电竞正朝着更好、更专业的方向发展,也吸引着众多高校、城市、资本及品牌等入局。

 

近日,腾讯广告、TMI腾讯营销洞察与腾讯体育共同发布《2020中国高校电竞产业洞察报告》洞察中国高校电竞产业发展、高校电竞赛事用户特征、头部赛事发展及高校电竞产业价值,全面分析高校电竞的“上分之路”,并为品牌主入局高校电竞提供方向。

 

后浪齐聚,高校电竞正进入快速上升通道

 

作为朝阳行业与新兴竞技体育运动,电竞在疫情之下展现出了非凡的势头。2020年,中国大陆电竞用户预计将达到4亿;放眼全球,2020年中国电竞总营收将首次超过北美,占全球总收入的约35%,贡献全球电竞市场的最大份额,中国正成为全球电竞市场最具商业价值的电子竞技市场。

 

在此背景之下以高校电竞赛事为核心的高校电竞产业开始加速发展壮大,2020年预计将聚拢2.1亿用户。其中,女性用户占比达46.5%,高于行业平均的34%,用户年龄结构也低于中国电竞行业用户年龄,核心用户年龄为18-24岁,有着较高的文化水平,是未来核心消费担当。除此之外,对电竞游戏的兴趣,对高品质、高性价比的产品的偏好以及较好的观赛频率与黏性,成为以年轻人为主的高校电竞赛事用户的核心特征。

 

与此同时,以电竞主力群体为核心受众的中国高校电竞产业,吸引了不少城市、资本及品牌方争先入局,从上游内容授权,中游赛事参与及执行,再到下游内容传播及衍生产业,并逐步吸纳更多产业进入,进而形成更加完善的产业链。

 

 

高校赛事全线进击破圈引爆年轻注意

 

如今,高校电竞赛事已经成为了我国电竞产业不可或缺的重要一环,不仅有WUCL高校电竞联盟挑战赛、WUCG世界大学生电子竞技联赛、虎牙HMA校园联赛、斗鱼电竞高校锦标赛等第三方高校电竞联赛,还有官方游戏厂商不断打磨推出的英雄联盟全球高校冠军杯ICC、网易高校星联赛CSL、王者荣耀高校联赛等赛事产品,让高校电竞产业逐渐呈现百花齐放的发展势态。

 

目前各大头部高校电竞赛事不仅将辐射范围从校内扩展到全国乃至世界规模,还在赛事规模、制播水准、商业包装、海外合作、政府合作等方面多维升级,整体赛事运营体系更加成熟。

 

以腾讯体育主办的WUCL高校电竞联盟挑战赛(以下简称“WUCL”)为例,从2018年到2020年,WUCL已发展至第三届,已经成功实现全球化升级,国内设置东西南北四大赛区,并在海外搭建日韩、澳洲、欧洲三大海外赛区,覆盖众多海外知名高校,吸引了超1250所高校的3.4万高校电竞爱好者参与其中。

 

同时,WUCL涵盖六大游戏项目,奖金池超150万,始终坚持高水平办赛,在腾讯体育赛事内容制作与运营的专业加持下,比赛竞技看点十足;还与TES、RW、NOVA等职业俱乐部、深圳市南山区文化广电旅游体育局等政府部门展开三方协作,共同推动电竞生态健康发展。

 

 

电竞依托于游戏产业,融合了“泛娱乐”与“大体育”的行业属性,其发展也受到这股风潮的影响,和音乐、影视等泛娱乐产业的融合趋势日渐明显,为高校电竞的拓圈提供了机遇。

 

WUCL以“电竞+明星+乐队+二次元”泛娱乐运营模式持续升级,并联合众多合作平台,打造电竞x音乐x二次元跨界IP,将电竞的乐趣与魅力推广到了更广泛的人群之中,有效拓展赛事价值。

 

可以看出,WUCL在深入理解电竞人群的基础上,在高效触达高校群体上下足了功夫,充分撬动了高校群体参赛与关注热情,不仅提升了赛事的影响力,还延伸了高校电竞的传播边界。

 

 

高校电竞市场“真香”,品牌获得增长buff

 

所谓“得年轻人者得天下”,电竞已成为品牌主与年轻人沟通的最好介质。高校电竞赛事背靠庞大的年轻群体,也让越来越多的品牌开始试水高校电竞赛事。但高校电竞作为一个全新的话语体系,品牌如何找到与目标TA的正确沟通姿势?

 

目前,高校电竞赛事商业化模式正处于逐步完善中,许多头部高校电竞赛事已吸引众多品牌投入赞助,如荣耀、七度空间、同程艺龙、浦发银行、一加手机、索尼、博士伦、中国移动等。

 

以3C品牌荣耀为例,从2019年到2020年,荣耀均为WUCL赛事总冠名及指定用机。手机品类作为手游必备设备,更适合与电竞赛事场景联动,而荣耀面向年轻人群,主打潮流设计和极致性能,品牌目标TA则与WUCL赛事受众高度重合。双方从品牌力提升、产品力优化及转化力激活三大策略维度出发,助力荣耀撬动了年轻一代共鸣,开创高校电竞营销新范式。

 

策略一,WUCL x 荣耀多圈层共创,实现品牌力提升。借助WUCL赛事内容植入和高校乐队主题曲选拔、R1SE明星表演赛等泛娱乐营销联动,持续深化品牌年轻化标签。

 

 

策略,线上线下联动,激活产品转化力在线下联动全国范围门店、展厅举办WUCL外卡赛及小型赛事,为门店强势引流;线上,整合电商资源,邀请VAVA空降荣耀直播间,破直播观看纪录,荣耀手机销量、销售额同比大涨。

 

 

策略三,荣耀绑定WUCL电竞场景,完成产品力升级。一方面,荣耀将产品深度连接WUCL电竞对战场景,强化产品性能认知;另一方面,荣耀充分洞察选手使用产品体验痛点,反哺产品研发制造端。

    

 

可以预见,随着高校电竞产业规模的壮大以及商业模式的日渐成熟,高校电竞也将成为构建品牌与年轻消费者之间链接的重要纽带。

 

结语

 

蓝海之下,中国高校电竞的能量正在持续释放,不仅为电竞人才流通搭起了桥梁,打通校园到职业的输送链条;还携手各大城市,助力城市文化名片的建设,不断激活产业,助力电竞生态可持续发展。



本文标题:高校电竞热血进击,迸发无限商业潜能
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