抖音618好物节战报：直播专场佳绩频传，兴趣电商凸显成长动力

　　截至6月18日24时，今年的抖音618好物节告一段落，抖音电商在今天公布了战报。

　　战报显示，在抖音618好物节期间，发起直播总时长达到2852万个小时，其中商家直播总时长1647万个小时，总体累计看播人次372亿，其中单场成交额破千万（含破亿）的直播间多达153个。

　　在热销品牌TOP10榜单中，包含Apple、后、中国黄金、华为、太平鸟、伊利、科沃斯等知名品牌，涵盖了手机、电器、首饰、服装、美妆、食品饮料等众多品类；在明星榜和达人榜中，罗永浩、朱梓骁、张庭，以及大狼狗郑建鹏&言真夫妇、董先生珠宝、子安，分别占据了两榜的前三位。

　　直播专场屡创佳绩 多项玩法助力商家、达人

　　今年的抖音618好物节不仅整体业绩迅速提升，同时也涌现出了一批有一批成绩亮眼的品牌商家和达人，如NVIDIA（英伟达）在全程5个小时的抖音618好物节直播专场中，观众平均停留时长9min，创造了PV 147万、UV 74万、单日GMV 2700万的品牌直播纪录；在安慕希直播间，通过明星参与、达人带货、多重赠礼等方式，配合低价秒杀及组合套装等手段，实现14日当天GMV 410万，实时在线用户4万，品牌粉丝新增11万，突破了品牌纪录；而在周大生直播专场中，更实现了达1647万的单日GMV。

　　此外，在达人直播专场中，知名主持人王芳的亲子图书直播，同样实现了1563万单日GMV；在抖音电商达人“哦王小明”的“夏季清凉妆备”直播专场中，也取得了737万的单日GMV成绩。

　　为扶持抖音商家和达人的成绩提升，抖音电商在抖音618好物节期间，针对用户出台了包括视频挑战赛、主题直播间、定金预售、Dou分期等众多玩法，帮助商家激发用户需求、锁定用户意向。另一方面，也从流量扶持、货品运营、内容创作、服务保障等多方面助力商家、达人及机构服务商，形成生态合力，帮助商家和达人的业绩实现有效成长。

　　兴趣激发市场增量 兴趣电商迎来快速发展

　　此次抖音618好物节涌现出大批成功案例，再次体现了兴趣电商的优势。兴趣电商是“一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商”，通过让用户兴趣和商品特征智能匹配，让产品得到曝光机会，找到属于自己的受众人群，这就是兴趣电商的优势所在。

　　以主持人王芳的直播专场为例，其以亲民、知性、智慧的直播风格，长期吸引了学生家长为主的粉丝群体，而在抖音618好物节期间，主持人王芳通过自身形象特点与粉丝群的精准定位，特别打造了亲子图书专场，推出适合不同年龄段的图书、玩具、文具等儿童产品，吸引了大量家长群体的关注。

　　优质的内容和精准推荐，是兴趣电商落地的重要基础，而如何通过兴趣激发用户需求，则更要有成熟、可验证的理论支撑。对此，抖音电商围绕“汇流量”、“促转化”、“聚沉淀”等电商经营要素，总结出“FACT 经营矩阵"模型，形成了“FACT方法论”，帮助商家和达人在兴趣电商这一新兴市场中实现快速增长。

　　在本次抖音618好物节中，已经有不少品牌商家在“FACT方法论”的指导下，基于自身不同阶段的经营目标和场景，通过灵活配置运营资源和营销投入，不仅突破了自我，更实现了GMV总量稳定、可持续的增长。例如在NVIDIA（英伟达）直播间中，粉丝专业度高，对主播的要求也较高，因此NVIDIA（英伟达）将主要资源集中在“直播”阵地，通过主播将晦涩的产品参数和性能转化为生动易懂的语言，加深用户对产品的理解和兴趣，提高直播的人气和订单转化。而当一位对GPU有兴趣的用户观看直播时，通过主播的讲解和引导，会更容易被直播间的其他相关产品种草，从而激发消费需求。

　　此次抖音618好物节的突出业绩，进一步诠释了兴趣电商的成长优势，通过内容和推荐技术撬动更多流量分发，获取更多潜在用户，从而让生意形成"雪球式增长"，不仅构造了兴趣电商生态，更帮助商家和达人实现了GMV可持续增长的目的。