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资生堂个人护理用品携手京屏果开展线下场景营销 激发品牌新消费增长点

2021-07-22 11:51来源:中国营销网责编:段良站点:www.yingxiaon.com

如今,品牌营销思路已经从以产品为中心转向以用户为中心,吸引目标用户的注意力成为众品牌市场营销争夺战的基点。而今天的营销环境对于品牌而言,已不再是拿下黄金广告位就可以畅销无忧的时代,也不再是只要分发好渠道就可以尽情享受流量红利的时代,更不是品牌广告投放铺天盖地便可以坐等用户蜂拥而至的时代。将品牌信息精准触达目标人群,才是真正成功的营销,线上线下相结合的全渠道营销,成为了当下品牌营销新思路。线上具有“强互动性”“大数据优势”特点,线下场景则为营销信息和内容提供了新的触达环境,在不同的场景制定不同的营销内容,让营销更人性化、触达更精准,进而实现1+1>2的传播效果。

6月正值电商大促季,资生堂个人护理用品携手京东全渠道线下场景营销品牌——京屏果,开展了主题为“年中购物狂欢,尽在资生堂”的线下场景营销活动,通过品牌信息精准触达,进一步挖掘品牌消费潜力。京屏果在此次合作中将资生堂个护的品牌和产品特性潜移默化地植入目标用户的生活轨迹中,构建了品牌与目标强强连接,让品牌与目标用户在有限空间里实现高效沟通,以此激发品牌新的消费增长点。

打通线上线下渠道,精准触达目标用户

信息爆炸的当下,持续性信息过剩已成为常态,在这样的信息环境中,品牌营销面临极大的挑战。首先,品牌信息要想在海量信息中脱颖而出,需要更多的资金跟精力投入;其次,用户的注意力有限,不是品牌做了什么,传达了什么信息,用户就能全盘接收到。让品牌信息更直接高效连通目标用户,才能最大化消弭品牌与目标人群沟通隔阂。

京屏果正是站在品牌营销资源利用率最大化的角度,从目标用户切入,充分有效地将资生堂个护用品自身的品牌定位与高意向的消费人群有机的结合,让品牌对潜在客群的认知更明确。并基于LBS定向能力,京屏果最终锁定北京、上海、广州、深圳、成都等目标用户出现频率最高的社区及生活服务场景,以此为营销主阵地进行精细化营销投放,如此便可以让品牌信息与目标用户的精准衔接,让品牌户外广告更精准触达用户。

此后,京屏果充分整合线下场景优质媒介资源对资生堂个护品牌信息做集中曝光,覆盖了生活服务场景中的户外大屏、院线映前广告、核心商圈广告屏,办公&社区场景中的电梯电视屏、电梯投影屏,商超场景下的收银屏,以及交互式智能电子屏京屏小店等场景,京屏果依托数据及技术分析,促使目标受众与品牌营销实现零距离沟通,以全方位、无间断的品牌投放营造氛围,让资生堂个护用品京东618大促的信息得以占领目标用户心智,这也成为品牌线上引流的最强辅助。

为了让此次线下场景营销效果更精准,京屏果通过全景投放指标量化投放效果、AB Test 对照等分析方法,验证本次营销投放价值,还通过接入京东数坊,实现人群资产沉淀。

京屏果线下场景精准营销,以品效合一引领营销升级

在6月电商大促之时,京屏果与资生堂个人护理用品的线下场景营销合作,助力资生堂个护在用户争夺战中强势胜出。综合京屏果数据显示,资生堂个人护理用品店铺页浏览量PV增量比例超200%,人群加购次数增长显著,增量比例超100%,成交GMV的增量比例超50%,不仅提升了品牌有效曝光,也缩短了用户与品牌的交易链路。

当个人需求被精准满足后,用户对品牌的忠诚度会变得更高,他们更愿意对品牌做二次传播,很明显用户裂变速度也呈数倍增长。从京屏果分析数据可见,这次被广告曝光的下单人群中,近80%为新客,通过此次营销带来的拉新效果显著。

京屏果作为京东营销360线下场景营销新势力,让资生堂个人护理用品618大促信息在此次场景营销中脱颖而出,最大化解决品牌信息与目标用户不对等的痛点,也展现了新营销时代,品牌方、营销方、消费者之间建立的线上线下营销生态闭环。

未来,京屏果将持续开拓更多场景、挖掘更多优质媒介资源、完善数据分析维度,以更开放的心态、更有力的手段,帮助更多的品牌商应对营销环境的变化,不断挑战营销领域最高点。

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本文标题:资生堂个人护理用品携手京屏果开展线下场景营销 激发品牌新消费增长点
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