索尼电视携手京屏果以全渠道场景营销抢占新增量

2021-10-27 11:11来源：中国营销网责编：段良站点：www.yingxiaon.com

随着消费者线上媒体触点的多元化和信息沟通场景的碎片化，线上流量的获取成本不断上涨。据光大证券发布的《私域流量行业深度系列报告》数据显示，从2018年到2020年，国内主流电商平台的获客成本均大幅上涨，单客获客成本平均增长约108%。

转化疲软的线上流量场日益失宠，越来越多的品牌主把目光投向了“天然流量”的线下场景和媒介。线下广告在互联交互技术的加持下，已经悄然迈入4.0数智阶段，更聚焦“人”，能完成更精准的“广而告之”。因此，激活线下流量的生命力，并回流线上盘活终端销量，成为品牌主们集体发力的方向。

再放眼存量市场下的智能电视品牌，囿于品类的感知局限，各大厂商一直在寻求更加有效的线下投放解决方案。尤其是作为拥有高净值用户和充沛流量的游戏电视垂直市场，如何在合适的场景，以更有效的方式，触达关注新科技、新娱乐的决策人群，做到全渠道联动，成为品牌主把握新业态中的变量、完成增长路径的突围方向。

基于此，2020年8月，索尼X91J新一代游戏电视与京东全渠道营销品牌京屏果达成合作。借助京屏果为其打造的定制化线下投放解决方案，智能化选择精准人群，聚力成都、广州、合肥、武汉超一线和一线城市的三大场景，进行了新一轮的定制化传播，并沉淀了可复用的消费者资产。

数智化生态驱动精准触达客群

人群是传播的终点，也是转化的锚点。区别于粗放式的撒网作业模式，拆解、分析、组合目标人群，是京屏果全渠道营销的第一步。

围绕索尼X91J新一代游戏电视传播需求，京屏果借助DMP数据标签储备与组合，从多个维度为品牌梳理消费群体特征——男性为主，其中多为游戏和音乐发烧友等。

由此可见，京屏果以数智化生态驱动线下广告传播模式，一方面让更多高意向消费人群与品牌信息深度互动。另一方面，也让品牌对潜在客群的认知更明确、更聚焦，也便于后续投放策略有迹可循。

复合场景触达释放最大投效

在精准洞悉目标用户群后，如何圈选合适的场景，组合强有力的媒介，最大化释放资源价值，也是极其考究的操作。京屏果通过后台智能化的链路，按照目标人群的“浓度”分布，锁定最适合的场景；京屏果还会定制优势资源的组合建议，让投放变得更加轻松有效。

基于用户偏好和品牌特质，此次索尼电视的线下投放最终锁定了成都、广州、合肥、武汉等目标消费者出现频率最高的社区场景&生活服务场景&办公场景，通过近17000块屏幕高密度呈现，强势渗透重点场景。

多维数据漏斗透析投后效果

针对投后传播效果的检视和消费者资产的沉淀，也是众多广告主和品牌方焦虑的环节。而以数据为基石的京屏果全渠道营销解决方案，便是后链路数据分析和资产沉淀的利器。

通过本次合作，索尼X91J新一代游戏电视实现了曝光、触达、转化、沉淀的全链路化营销目标，累计播放品牌内容3400多万次，触达全网1100多万用户。在占领目标用户注意力的同时，有效提升了主站的各项转化率。值得一提的是，京屏果也在拉新方面产生了明显效果。在主站总触达人数中，新客占比为91.6%，实现新客户的大幅增长。

数据的复合处理也是京屏果的重要能力。首先，AB Test对比模型能多指标多维度量化处理数据，让品牌主能够清晰、明确地洞悉投后转化、获客增长，及时调整投放策略，精细化提升投放效果。

其次，京屏果接入京东数坊，贡献了真实有效的4A人群。通过对消费者所处行为阶段的分析，使得营销效果可监测、可沉淀、可复用，帮助品牌沉淀消费者资产。同时，通过对曝光人群的再运营，品牌能够进一步提高消费者的粘性和转化，并提升复购率，更高效地进行客户管理。

可见，整合社区、办公、出行、商超、生活服务五大场景资源，拥有超400万户外媒体资源的京屏果，依托京东强大的DMP和物联网生态，在此次投放中帮助索尼电视全方位实现场景媒介整合化、户外投放精准化、营销追踪链路化。