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深刻洞察都市女性 水肌泉春节营销晒出高分打法

2022-02-25 15:32来源:未知责编:段良站点:www.yingxiaon.com

春节假期结束,开年营销大战拉下帷幕。近几年,借助春节节点营销拉近与消费者距离,实现营收的开门红,成为品牌们争相发力的关键点。

常规的“年味”营销模式很容易被埋没,不管是融入虎年生肖IP形象或者是红灯笼、鞭炮、舞狮、红包等年货符号,都难以在新春营销中抢占优势。那什么样的新年营销才能脱颖而出?

华熙生物旗下品牌水肌泉晒出了值得借鉴的高分打法:立足于“可以喝的玻尿酸”水,水肌泉聚焦年轻消费人群需求,在营销玩法和内涵表达上都淋漓尽致地体现了创新。在营销形式上,品牌推出新年特别款“彩虹微笑瓶”,以像素彩虹和年轻有趣的“夸夸”形式,为消费者制造情绪价值和社交价值,占领其心智。同时,品牌全面整合公私域,线上线下跨界渠道,实现全域营销的创新突破,打造出独特的差异化春节营销攻势。

我们将从营销洞察、品牌理念传达和饮用场景教育维度,复盘这场创意十足的营销之战。

洞察都市女性,新年限定产品打造情绪价值

春节期间品牌扎堆营销,各展身手,只有从消费者内心角度出发,玩出新花样,才有可能占领消费者心智。

不管是什么节点的营销,都离不开品牌对目标消费群体的精准洞察。水肌泉观察到,20-35岁的都市女性往往经济独立,为了更好的生活而努力拼搏,但即便再忙,也不妨碍她们对于精致生活的追求,因此即使喝水这件小事也要讲究完美,以达到美丽水润的目的。基于此洞察水肌泉结合自身品牌理念,聚焦这部分消费群体对于健康美丽刚需,打出新年限定款“彩虹微笑瓶”新品,传递新年新祈愿。

 

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据悉,新年特别款“彩虹微笑瓶”以彩虹+像素格元素打造的限定款产品,希望可以让消费者的心情也能像看到彩虹一样,充满美好和希望。此外,产品设置了多重惊喜——正面看到的是一道彩虹,翻转将获得一道灿烂的微笑。同时,在微笑里隐藏着一句“夸赞的惊喜话语,比如“生活好讨厌,还好你可爱”“你好讨厌,讨人喜欢,百看不厌”等,其中“你太水了,肌滑Q弹,才貌双‘泉’”设置为隐藏款。

通过简单的翻转互动,就能够收获大大的夸赞和微笑,足以体现品牌的用心借助自身产品最大化地消费者提供情绪价值。集齐6(含隐藏款)还可以获得价值899元的45天水润大礼包,给予消费者情感和物质双重价值

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理性和感性并存,温情创意延伸“喝水美美的”理念内涵

借助春节节点,水肌泉推出的限定“彩虹微笑瓶”新品为消费者提供理性价值和感性价值,体现由内而外的全方位内涵。

水肌泉隶属于全球玻尿酸龙头企业华熙生物含有华熙生物自主研发的食品级玻尿酸原料,这也意味着产品本身得到领先科技所支撑安全、稳定、可靠。据悉,每100ml水肌泉玻尿酸水中就含有20mg华熙生物食品级玻尿酸,1个玻尿酸分子最多可以吸附1000倍的水分,喝水的同时就轻松的补充了玻尿酸且水肌泉000能量,与日常喝水一样解渴,满足了消费者对于健康补水的需求。

饮用玻尿酸水既是一种“美”的生活方式,同时也体现出对“美好”追求的生活态度,水肌泉希望用这份“美好”肯定和鼓励坚持不懈的追求2021年是不平凡的一年,也是更加艰难的一年,回望走过的每一步,每个人都值得拥有一份肯定和夸赞。彩虹本身就带有好运属性,瓶身的笑脸则是希望消费者能在开年获得好心情,“我要送礼”传递瓶身的动作,则是将这份幸运与祝福传递,让自己和身边人能美美地跨入虎年。

在这场春节营销中,水肌泉以玻尿酸水为内核,借助“彩虹=好运、笑脸=新年好心情、数码设计=未来科技感”的包装巧思,由内到外地滋润消费者身心,传递出品牌自身的温情正能量和令人印象深刻的产品特色。在某种角度上,水肌泉春节营销活动既贴近品牌自身理念,也为大众提供了一种“美好向前”的推动力。

戳中受众内心,整合全域营销路径实现饮用场景教育

为了实现传播效果的最大化,水肌泉春节营销全面整合公私域资源,聚焦年轻消费群体,线上线下同步展开造势。

首先线上多点布控,增大讨论声量品牌官方双微+小红书率先开局,并多维引爆。水肌泉联合小红书共同发起微笑征集活动,同时邀请微博头部达人、小红书达人种草安利,输出真实饮用体验,将喝水肌泉玻尿酸水打造成时尚的生活方式。据悉,此次活动收获了多位小红书达人打call助阵同时,水肌泉还深入了解年轻消费群体的喜好,将仪式感拉满,在有赞发起“送礼”新玩法,让春节送礼更有心意,让水肌泉的彩虹微笑瓶将“美好”传递给好友,引发用户倾情参与。

品牌还借助视频号、抖音具备创作能力的剧情类达人,以更加生动的形式来演绎水肌泉的新年新产品饮用理念,再次扩大新年营销的传播效果声势,给消费者制造与“美”有关的品牌形象和内涵。

其次,线下传播及快闪活动同步配合,品牌选择在年轻人群聚集的深圳、杭州等地进行地铁和户外大屏投放,增加品牌活动的触达广度,打造强势传播。

 

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122,水肌泉在北京五棵松发起“传递彩虹的微笑”线下快闪活动,用户关注水肌泉官方微信,玩“水润虹运”游戏,即有机会赢得水肌泉新年特别款彩虹瓶,通过快闪将彩虹微笑及水润虹运传递给用户。

 

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在收尾阶段,水肌泉将所有营销动作二次输出传播视频,再次为水肌泉春节营销造势。

与其他春节营销相比,这场以为轴心的水肌泉跨年营销盛宴无疑更加温暖动人。不管是传播渠道还是传播策略,都是基于对目标消费群体的精准洞察,让品牌与消费者形成更深层次的联结形成强力的品牌营销势能。而随之产生的对水肌泉品牌的讨论热度和曝光,不仅为品牌构建了正向的消费者关系,传达了品牌理念,同时也是一次大型的产品宣教,将“可以喝的玻尿酸”这一前沿的食品消费概念带进大众视野。

借助产品和品牌,水肌泉春节营销跳出单纯的品牌传播范畴,追逐“美好”的温情创意戳中无数都市年轻女性内心。也为后疫情时代的人们提供了一种“心向美好”的积极情绪价值,驱动品牌“相伴”,也是助推社会向“而行”。



本文标题:深刻洞察都市女性 水肌泉春节营销晒出高分打法
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