抖音818发现好物节：将标配玩成高配，让食品生鲜更“对味”

“万物皆可直播”的论调早已不稀奇，“直播+”的模式也不再新颖。得益于直播强大的变现能力，以及突破时间、空间的场景塑造性，直播早已成为各大电商平台，乃至各行各业的营销“标配”，食品生鲜行业作为刚需、高频消费市场，更是与直播结下了不解之缘。

从垂直电商，到前置仓、店仓一体化、再到社交电商、社区团购，食品生鲜和电商、直播碰撞出了各式各样的火花。但无论衍生出多少形态的创新模式，潜力如何巨大，食品生鲜的营销很“烧钱”都是玩家们的共识，这既是行业痛点，也是制约食品生鲜类电商的瓶颈。

告别“烧钱”玩法，让食品生鲜更“鲜活”

为了破局，各大电商平台，从价格、品质、物流等多个方面着手，使劲浑身解数，但“换汤不换药”的促销除了让消费者“审美疲劳”，并没有从根本上改变现状。极为注重品质与体验的食品生鲜，到底如何才能在直播这片竞技场上释放出万亿市场的巨大潜能？

抖音电商食品生鲜行业在抖音818发现好物节上围绕“抖音电商，发现懂你的好物”心智，以#这一口，很对味#为主题展开的拓维打法，将“直播+食品生鲜”从标配玩成了“高配”。抖音电商食品生鲜聚合优势资源，助力商家提升经营建设能力；联动消费者，将产品品质可视化，消费过程场景化，消费需求精细化，消费体验趣味化，使“抖音电商食品生鲜”成为一种新的生活方式，助力消费者追求美好生活。

 

值得一提的是，抖音电商食品生鲜的整个营销链路中，商城玩法成为不可缺少的一环。消费者在兴趣的驱动下“逛”内容，在活动主会场以及抖音商城内做消费决策，整体消费体验更完整、顺畅、舒适、便捷。同时，抖音商城的资源位还成为了商家的另一营销“利器”，与商家活动“强强联合”，既强化了营销声势，又提升了消费者的优惠力度，为消费者带来了切实的利好。

 

以七大玩法+视觉占领破局，实现营销拓维

以“抖音818发现好物节”这一汇集了优势资源的现象级流量IP为基本盘，抖音电商食品生鲜推出#就是这个味#话题标签，创新“直播间玩法、短视频玩法、特色日玩法、商城玩法、中秋项目、拉新玩法、支付玩法”七大玩法，打破传统“人、货、场”路径关系，精细化助力商家释放产品优势，探索流量玩法，提升销量，并精准狙击目标群体，实现场景转化，打造潮流、奇趣消费新趋势。

七大玩法不仅模式多样，契合不同商家营销需求，使他们的产品更“对味”市场，还能从多个维度满足不同消费者的个性化需求，使每一位消费者都能在这里找到“对味”的好货。

此外，抖音电商食品生鲜还以行业、品类为划分，将消费场景具象化，定向输出大量视觉海报，营造活动氛围，打造用户关注点、记忆点，以占领用户视野，吸引用户参与，最终实现各个营销子活动之间的串联，形成矩阵声势。

 

得益于七大玩法和视觉策略的造势加持，抖音电商食品生鲜成功将“对味”这一关键点植入用户内心，触发用户共情，实现了营销活动的品销合一。具体来说，抖音电商食品生鲜的“对味”表现在四方面。

声势浩大，氛围热烈，这波热度“对味”

一方面，平台倾斜优势资源，为庞大流量基数的头部达人直播间以及高潜力优质商家提供和流量、宣发、热点造势等支持，以扩大其直播间声量，助力各大直播间实现高增长；另一方面，平台设立赛制，以流量为激励，激活各直播间活动参与热情，营造浓郁营销氛围，在大范围内形成浩大营销声势，同时为优质农产品和地标性区域产品打造溯源专场，满足市场需求，助力地方区域经济发展。

 

同时，抖音电商食品生鲜将内容、产品、社交、娱乐深度融合，在大主题下再设子话题“就是这个味”，联动消费者与商家共同创作趣味视频，给予后置奖励。双向发力下，食品生鲜被串联于各个场景中，成功实现场景转化，让消费者在玩中购，购中玩，体验感更舒适愉悦，而商家也借此可以积淀更多流量，并获取一定的用户认知度。

 

 

精细化满足用户需求，就是要“对味”

在整场活动中，抖音电商食品生鲜还帮助商家进一步匹配目标群体，同时帮助消费者缩短决策链路，更高效、便捷找到自己需要的好物。当然，创意营销固然新颖、有趣，能带给我们不一样的消费体验和惊喜的营销成果。但创意只是形式，本质仍然要回归营销。

因此，抖音电商食品生鲜还给出了预售、跨店满减、新人一分购、超值购、秒杀频道等看似“老套”，却简单直接的实惠。触目可及的实惠，能直达人心，瞬间激发消费者的购买欲，也能将活动的热度推向又一轮高潮，引发新的爆点。

 

除了实实在在的利好，抖音电商食品生鲜还总能洞察到人们藏在消费需求后的情感所需。比如“对味”中秋节。团圆是刻在中国人DNA里的情愫，也是各式营销活动不能错过的重要节点。相较于传统节日营销里简单粗暴的促销模式，抖音电商食品生鲜行业针对节日特定商品月饼、蟹设立了专项补贴，同时设置商家视频带货争霸赛，达人视频带货投流赛等玩法，通过“赏味中秋季”“石榴又红了”等短视频话题呼应大主题，渲染热烈节日氛围，为垂直类目商家提供大量的流量、补贴支持，帮助其在中秋营销中实现短时爆发，取得不俗收益。

而消费者，也能借此买到更实惠的产品，享受到更丰富有趣的消费体验。

“对味”营销，让抖音电商食品生鲜火了

突破传统“人，货，场”关系局限，创新场景营销，双向营销供应链上下游，联动激励消费者共创兴趣内容，精细化运营产品，靶向满足消费者需求，抖音电商食品生鲜行业成功让“抖音电商，发现懂你的好物”这一心智深入人心，也让抖音电商成为一众消费者首选的食品生鲜购买渠道。

数据显示：截止8月16日11时，抖音电商食品生鲜#就是这个味#话题播放量已达13.5亿次，声量、热度、话题度屡屡攀高，成为“抖音818发现好物节”期间一大亮点。

 

洞察行业发展趋势，紧跟市场需求变化，帮助食品生鲜上游品牌高效匹配目标用户，借力、借势全渠道、全产业链优势资源，以丰富的营销模式“对话”消费者，激发用户消费需求，强化互动，以新颖有趣的内容场景触发新的爆点，解锁新的玩法策略，实现“品牌助力”“沉积用户”的双重效益，抖音电商食品生鲜成功打造出了一部精妙的营销范本，为食品生鲜行业的线上营销拓展了思路，提供了新的参考路径。